企業(yè)“出海”需答好“三問”
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6月1日,《國務(wù)院關(guān)于對外投資的規(guī)定》對外公布,自2026年7月1日起施行。新規(guī)落地,為中國企業(yè)跨境投資筑牢制度保障,也讓企業(yè)“出?!痹俣瘸蔀橘Y本市場熱議的話題。
中國上市公司協(xié)會發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,全市場約七成上市公司披露2025年境外收入,合計實現(xiàn)12.38萬億元,同比增長13.3%,占總營收的22.7%,較上年提高2.2個百分點;其中629家公司境外營收份額超過50%。
盡管上市公司去年境外營收表現(xiàn)亮眼,但筆者認(rèn)為,在全球格局復(fù)雜多變的背景下,企業(yè)“出?!比孕璞3掷硇酝顿Y,在決定“出?!鼻?,企業(yè)要先審慎回答三個關(guān)鍵問題,做到有準(zhǔn)備地“出海”。
第一問:是否有能力“出?!??
機(jī)遇與風(fēng)險并存的全球化市場,考驗的是企業(yè)的硬實力與長期經(jīng)營能力。真正具備“出?!睂嵙Φ钠髽I(yè),需要以長期發(fā)展為核心導(dǎo)向,依托自身核心技術(shù)、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和完善產(chǎn)業(yè)鏈筑牢競爭根基,深耕海外市場。因此,企業(yè)需立足自身實際,科學(xué)規(guī)劃海外布局節(jié)奏與規(guī)模,避免盲目跟風(fēng)“出?!睅淼慕?jīng)營風(fēng)險。
同時,企業(yè)能否穩(wěn)健“出海”、長效扎根,核心在于其能否摒棄短線套利、賺快錢的浮躁心態(tài)。部分企業(yè)“出?!眱H聚焦短期市場紅利,缺乏長期規(guī)劃、技術(shù)支撐與運營能力,最終難以抵御市場波動沖擊,導(dǎo)致“出海”項目草草收尾。以硬核實力為基、以穩(wěn)健經(jīng)營為本,企業(yè)方能在復(fù)雜的全球市場中穩(wěn)步前行。
第二問:以怎樣的方式“出?!??
當(dāng)前,國內(nèi)企業(yè)“出?!毙问蕉鄻?,產(chǎn)品外銷、本土合資、跨境并購、特許授權(quán)等模式并行。不同模式對企業(yè)資金實力、技術(shù)儲備、產(chǎn)業(yè)鏈資源、運營能力的要求天差地別。企業(yè)體量、資源稟賦的差異化,直接決定了其“出海”路徑的不同。企業(yè)想要穩(wěn)健“出?!?、實現(xiàn)長效經(jīng)營,核心在于精準(zhǔn)聚焦自身優(yōu)勢,結(jié)合成本與收益進(jìn)行測算、擇優(yōu)布局。
例如,產(chǎn)品品質(zhì)過硬但難以承擔(dān)海外建廠高額本土化開支的中小企業(yè),可以優(yōu)先采用“產(chǎn)品出口+本土合資”的輕資產(chǎn)打法,依托當(dāng)?shù)睾献鞣铰?lián)合經(jīng)營,共享利潤;手握核心專利、前沿技術(shù)的科創(chuàng)企業(yè),可通過特許授權(quán)、技術(shù)合作的方式,實現(xiàn)技術(shù)變現(xiàn)與市場滲透;具備全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢、全球化運營能力的企業(yè),則可通過產(chǎn)能落地、產(chǎn)業(yè)并購,完成產(chǎn)業(yè)鏈全球化布局。
第三問:以怎樣的身份“出?!??
要想真正融入海外市場,中國企業(yè)需轉(zhuǎn)變身份,與當(dāng)?shù)卣⑸鐓^(qū)、合作伙伴建立信任關(guān)系和合作網(wǎng)絡(luò),堅持“共存、共生、共益”理念。這不僅是能力的升級,更是決定企業(yè)海外經(jīng)營質(zhì)效的關(guān)鍵。
新的身份定位,需要企業(yè)深度嵌入東道國產(chǎn)業(yè)鏈條。例如,企業(yè)可在項目規(guī)劃初期便對接當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)、產(chǎn)業(yè)政策與金融環(huán)境,把合規(guī)研發(fā)、屬地注冊、本地化用工納入頂層設(shè)計;同時,依托當(dāng)?shù)睾献骰锇榇蛲ㄕ?、社區(qū)資源鏈路,通過產(chǎn)業(yè)鏈互補(bǔ)挖掘增量市場空間。這種雙向賦能的合作模式,能夠幫助企業(yè)持續(xù)積累當(dāng)?shù)匦湃?,?gòu)筑“護(hù)城河”。
立足全球化浪潮新階段,中國企業(yè)“出海”的比拼早已跳出產(chǎn)品與價格層面,落腳于長期經(jīng)營思維的較量。找準(zhǔn)協(xié)同共生的全新定位,中國企業(yè)方能在全球市場扎根生長,實現(xiàn)從“走出去”“走進(jìn)去”到深度“融進(jìn)去”的長遠(yuǎn)目標(biāo)。
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