AI行業(yè)正在逐步告別免費(fèi)時(shí)代，但免費(fèi)模式并非終結(jié)。近日，坐擁3.45億月活用戶的AI應(yīng)用豆包即將收費(fèi)，引發(fā)市場(chǎng)廣泛討論。在此之前，也有一些大模型開(kāi)啟了分級(jí)收費(fèi)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，豆包收費(fèi)的背后是算力成本與商業(yè)模式不可調(diào)和的矛盾，行業(yè)需從燒錢獲客轉(zhuǎn)向可持續(xù)發(fā)展。不過(guò)，AI能否讓用戶心甘情愿地掏錢，也將考驗(yàn)各家AI產(chǎn)品的真正實(shí)力。

試水分級(jí)收費(fèi)

5月4日，豆包在APP Store發(fā)布付費(fèi)訂閱聲明，新增了三檔付費(fèi)會(huì)員訂閱選項(xiàng)。選項(xiàng)顯示，標(biāo)準(zhǔn)版連續(xù)包月每月68元、連續(xù)包年每年688元；加強(qiáng)版連續(xù)包月每月200元、連續(xù)包年每年2048元；專業(yè)版連續(xù)包月每月500元、連續(xù)包年每年5088元。豆包方面表示，這不是要終止免費(fèi)服務(wù)，基礎(chǔ)版完全免費(fèi)，日常聊天、文案撰寫、信息查詢、簡(jiǎn)單翻譯等核心功能不受任何影響。付費(fèi)功能將主要專注在復(fù)雜任務(wù)和生產(chǎn)力場(chǎng)景中，如PPT生成、數(shù)據(jù)分析、影視制作等。

在豆包之前，也有一些大模型開(kāi)啟了分級(jí)收費(fèi)。Kimi在2025年9月上線了付費(fèi)會(huì)員服務(wù)，定價(jià)分為每月49元及99元兩檔。智譜AI、MiniMax基礎(chǔ)會(huì)員定價(jià)在30元至60元之間。更早之前，有的AI應(yīng)用因收費(fèi)定價(jià)激進(jìn)被悄然擱置，有的AI應(yīng)用以免費(fèi)策略快速搶用戶。試水收費(fèi)早已有之，策略不同、結(jié)果各異，今天則走到了價(jià)值定價(jià)的新階段。

“豆包開(kāi)啟付費(fèi)，核心是算力成本持續(xù)攀升、用戶價(jià)值分層、資本理性回歸的三重因素疊加，標(biāo)志國(guó)產(chǎn)AI正式告別‘燒錢換規(guī)?！拿赓M(fèi)狂歡時(shí)代。”國(guó)研新經(jīng)濟(jì)研究院創(chuàng)始院長(zhǎng)朱克力認(rèn)為，過(guò)去行業(yè)靠免費(fèi)模式“跑馬圈地”，但大模型推理高度依賴GPU，豆包日均詞元（Token）調(diào)用量突破120萬(wàn)億，算力、電力、帶寬成本呈幾何級(jí)增長(zhǎng)，免費(fèi)模式已觸及商業(yè)底線。同時(shí)，用戶需求明顯分化，重度用戶需要PPT生成、數(shù)據(jù)分析、高清創(chuàng)作等高階能力，這些場(chǎng)景消耗巨大，免費(fèi)難以為繼。

首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)統(tǒng)計(jì)與數(shù)據(jù)科學(xué)學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師阮敬表示，從成本結(jié)構(gòu)來(lái)看，傳統(tǒng)產(chǎn)品的特點(diǎn)是生產(chǎn)得越多，單位成本往往就越低，即邊際成本遞減。但AI不一樣——每多一個(gè)用戶，就要多消耗一份算力、電力和散熱等相關(guān)資源，用戶越多，總成本越高，規(guī)模效應(yīng)非常不顯著。因此，收費(fèi)是商業(yè)上的必然選擇。

不過(guò)，這也并不意味著“燒錢換規(guī)模”的免費(fèi)時(shí)代結(jié)束。更準(zhǔn)確地說(shuō)，AI市場(chǎng)正在從單純免費(fèi)獲客階段，進(jìn)入一個(gè)更加細(xì)分的階段。當(dāng)前，基本的AI服務(wù)在很大程度上已經(jīng)成為一種類公共產(chǎn)品的基礎(chǔ)服務(wù)，在未來(lái)較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)，日常對(duì)話、信息查詢、搜索引擎替代等大眾基礎(chǔ)信息服務(wù)仍然具有免費(fèi)屬性。

“現(xiàn)階段，AI在部分場(chǎng)景已經(jīng)能夠讓用戶心甘情愿地付費(fèi)，比如視頻生成領(lǐng)域。但其他的場(chǎng)景，比如文字生成，愿意付費(fèi)的很少，主要是同質(zhì)化的AI應(yīng)用太多?！惫ば挪啃畔⑼ㄐ沤?jīng)濟(jì)專家委員會(huì)委員盤和林說(shuō)。

主流應(yīng)用或跟進(jìn)

豆包推出付費(fèi)訂閱消息的當(dāng)天，關(guān)于AI應(yīng)用性能與收費(fèi)的爭(zhēng)論一同登上熱搜。受訪專家認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)AI已具備一定硬實(shí)力，但需持續(xù)優(yōu)化體驗(yàn)、控制定價(jià)。是否能讓用戶長(zhǎng)期心甘情愿地掏錢，還要取決于產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量和效果。當(dāng)前，用戶的顧慮主要來(lái)自兩方面，一是有了收費(fèi)版之后，免費(fèi)版會(huì)不會(huì)“降質(zhì)”甚至“降智”，以至于影響基本能力；二是付費(fèi)以后，AI到底能不能真正滿足用戶需求。

“AI不像普通商品，從其本身和產(chǎn)出成果來(lái)看都很抽象，用戶很難形成一個(gè)明確的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)判斷‘我付多少錢，就一定值多少錢’，即使是有標(biāo)準(zhǔn)，每個(gè)用戶的價(jià)值判斷不盡相同，很難統(tǒng)一?！比罹凑J(rèn)為，AI目前還不能完全替代人類，充其量是一個(gè)較為有效的工具。AI付費(fèi)能否成立，要看它能否在免費(fèi)版不“降智”的前提下，為有明確細(xì)分需求的用戶提供更高質(zhì)量、更穩(wěn)定、更專業(yè)的服務(wù)。

“‘工欲善其事，必先利其器’。一方面，AI工具本身要足夠好，能夠精準(zhǔn)滿足用戶的需求；另一方面，用戶也必須真正理解自己的需求和具體業(yè)務(wù)問(wèn)題，如果用戶自己的需求不夠清晰，指望AI直接創(chuàng)造價(jià)值是不現(xiàn)實(shí)的。只有二者結(jié)合，AI付費(fèi)功能才真正具備讓用戶心甘情愿掏錢的‘硬實(shí)力’。”阮敬說(shuō)。

至于其他AI應(yīng)用是否會(huì)跟進(jìn)收費(fèi)，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，國(guó)內(nèi)主流AI應(yīng)用大概率會(huì)分批跟進(jìn)、差異化落地，中小AI應(yīng)用將在觀望后逐步布局，形成行業(yè)共識(shí)。

朱克力表示，AI應(yīng)用頭部產(chǎn)品如千問(wèn)、元寶、Kimi等，已在測(cè)試付費(fèi)功能或限制免費(fèi)額度，后續(xù)可能會(huì)結(jié)合自身用戶結(jié)構(gòu)與能力特點(diǎn)推出分層方案；中小廠商會(huì)更謹(jǐn)慎，優(yōu)先聚焦垂直場(chǎng)景付費(fèi)，避免正面競(jìng)爭(zhēng)。盤和林認(rèn)為：“后續(xù)部分AI應(yīng)用會(huì)開(kāi)啟收費(fèi)模式，但不會(huì)是全部。開(kāi)源依然是當(dāng)前頭部AI廠商的關(guān)鍵打法。”

賽迪顧問(wèn)人工智能與大數(shù)據(jù)研究中心研究分析師白潤(rùn)軒認(rèn)為，較為合理的方式是“基礎(chǔ)免費(fèi)+增值付費(fèi)”分層模式，搭配企業(yè)端“按結(jié)果付費(fèi)”（RaaS）模式?；A(chǔ)功能滿足大眾需求，高階功能針對(duì)專業(yè)用戶收費(fèi)，既兼顧用戶接受度，又能覆蓋算力成本，有效避免“用戶越多虧損越大”的困境，助力企業(yè)跑通商業(yè)化閉環(huán)。

關(guān)鍵在于有用

當(dāng)AI不再只是用來(lái)聊天和查詢，而是被用于寫作、科研、編程、設(shè)計(jì)和制定行業(yè)解決方案時(shí)，它已從普通應(yīng)用轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)工具。而真正需要收費(fèi)的，正是AI作為生產(chǎn)工具的功能。豆包的收費(fèi)，或?qū)⒊蔀橹袊?guó)AI行業(yè)發(fā)展至今一次顯著的商業(yè)化探索?？梢灶A(yù)見(jiàn)，未來(lái)AI行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，其核心不只是比誰(shuí)模型更大、參數(shù)更多、回答更快，而是比誰(shuí)更懂用戶場(chǎng)景，比誰(shuí)能真正解決實(shí)際問(wèn)題，比誰(shuí)能把AI能力轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力。

“AI企業(yè)急需增加應(yīng)用場(chǎng)景，讓AI基建投資變現(xiàn)。當(dāng)前，行業(yè)還處在AI基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)爆發(fā)的階段，未來(lái)的關(guān)鍵是能否讓AI用戶流量轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金流?！北P和林說(shuō)。

阮敬認(rèn)為，AI應(yīng)用行業(yè)未來(lái)的關(guān)鍵在于能否深入具體行業(yè)、具體場(chǎng)景和具體任務(wù)。AI要從“看起來(lái)很智能”走向“真正有用”，必須完成從通用工具到專業(yè)工具、從基礎(chǔ)問(wèn)答到生產(chǎn)力系統(tǒng)的轉(zhuǎn)變。在教育、科研、辦公、金融、制造、零售、政務(wù)等領(lǐng)域，誰(shuí)能更準(zhǔn)確理解用戶需求，誰(shuí)能提供更穩(wěn)定、更可靠、更高質(zhì)量的服務(wù)，誰(shuí)就更可能獲得市場(chǎng)認(rèn)可和用戶付費(fèi)。

“AI行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)將從拼免費(fèi)轉(zhuǎn)向拼價(jià)值，技術(shù)創(chuàng)新與服務(wù)升級(jí)成為核心競(jìng)爭(zhēng)力?！卑诐?rùn)軒表示，下一步，AI企業(yè)的研發(fā)邏輯將不再盲目追求參數(shù)規(guī)模與功能數(shù)量，而是圍繞付費(fèi)用戶的實(shí)際痛點(diǎn)進(jìn)行精準(zhǔn)投入，提升單位算力的價(jià)值產(chǎn)出。同時(shí)，生態(tài)合作將從拉新獲客轉(zhuǎn)向價(jià)值互補(bǔ)，加速AI與各行業(yè)的深度融合，催生更多垂直場(chǎng)景應(yīng)用。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，未來(lái)AI的應(yīng)用空間非常廣闊，行業(yè)將從規(guī)模擴(kuò)張，進(jìn)入商業(yè)化落地、技術(shù)深耕、生態(tài)融合的高質(zhì)量發(fā)展階段。隨之而來(lái)的是行業(yè)從免費(fèi)獲客轉(zhuǎn)向價(jià)值付費(fèi)，從通用能力競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向場(chǎng)景能力競(jìng)爭(zhēng)，從單純模型競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化能力競(jìng)爭(zhēng)，真正能夠解決真實(shí)問(wèn)題、創(chuàng)造用戶價(jià)值、形成生產(chǎn)力的AI應(yīng)用，將在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出。